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TUhjnbcbe - 2024/6/4 18:09:00
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当经过电话沟通、现场观察后,接下来才是重头戏,如何最终报价,如何设计最佳的屏体分辨率,因为这一环关乎着合同的成交。下面看一下都有哪些细节问题。

室内P2大屏实拍

第一:不要想着一次报最低价成交依然要给他们一个还价空间,一点不便宜你可能直接黄单。最后要问一下对方是要底价还是有中间人的情况,是否需要开票,开专票还是普票。特别是中间人的情况特殊,只要有中间人,你们就需要面谈了,这时你直接跟他约好地点,上门谈最好,别墨迹了好吧?人人都有这样的心理,所以这会儿还要玩点心理战术。第二:不要想着赚暴利无论是客户还是朋友找到你,你目的是要赚钱。别跟我说那么高尚的话,什么交个朋友\这次不赚钱赚个关系之类的高调。哪怕合作这一次,你保质保量,也要赚取合理的利润才是王道。利润保持在20-25%就行,这是我一直做“不垫资”的利润空间。垫资不是不能干,我是不想干。宁可接不到活,也不做垫资的生意。不过你放心,只要你够专业,就会有人给你垫资。有把握的话根据自己的实力,如需垫资,可适当提高自己的利润,但最高也不会超过40%。第三:选一个中等偏上的品牌往往好点的品牌与三流品牌之间相差也就5-10元左右,甚至就差个2元。但是质量可真的不一样,比如屏体坏点数量、灯珠色温色差、长时间使用屏体的稳定性都会有明显差别。在一刚开始核算成本时,你就要注意这个细节,以免售后次数过多把客户弄丢。在后面选品章节里我会给大家推荐几个常用品牌。

第四:想要准确报价,除了了解现场外,你还要明白清单内容都包含哪些内容我给大家准备了一张常用的价格表格,里面包含了所有屏体的配件。大家看一下吧,室内室外基本都一样,如下图:

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