因为分享，所以成功，这里是大圣说创业，我是大圣。
很高兴在喜马拉雅上新开了一个全新的专辑叫《互联网财富自由之路》。如今互联网的造富能力我相信越来越多的人已经都见识到，并已经认可了，事实上互联网造富能力强的根本原因在于它的传播能力迅猛以外我们靠店铺人流量来获取客源，但实际上一个店铺的人流量是比较固定的，他的路段几乎已经直接决定了他的人流量，几乎很难有比较大的改变。而且他的辐射半径也是相当有限的。而你想要吸引更大半径以外的流量进店消费，事实上是比较难的。我们都知道想要获得成交，客流量起着至关重要的作用。就比如说我们经常看到的火车站，汽车站，机场，还有动车上的盒饭。你们发现没有，东西难不难吃我不去做评论，他们都有一个共性，死贵死贵。为什么他们那么贵还能吸引如此之多的消费者买单呢？究其根本原因就是他们手握巨大流量池，甚至还有个别是占有了绝对的垄断性地位。所以赚钱自然就变得容易起来。
而互联网是冲破了地域性限制，让我们不管身处何处都能够轻松买到全国乃至全球的商品，让我们足不出户就可以去与天南海北的客户进行沟通。我们在互联网上发布的一则广告可以在几秒钟以内传到世界各地，这就让我们获得了巨大的流量池。因此互联网造富能力才会如此之迅猛。
真正开始感受互联网魅力是从我的第二份工作开始。身为艺术设计专业学生的我，毕业后选择的第一份工作竟然是份销售工作。实际上当年学习艺术的初衷仅仅是为了能够上大学走的一个捷径。几年的艺术专业学习下来，并未能让我爱上设计。反倒是让我认清了，一份固定的收入并不是我想要的生活。或许是对于钱的渴望，让我选择了销售。也正式第一份销售工作与第二份销售工作的强烈反差让我认识到了互联网的魅力。我的第一份工作相信很多人都见过，就是在街上，拿着宣传单页与名片，挨家挨户推销自己产品的推销员，那个时候我基本上每天依靠双脚去陌生拜访10个小时左右，最多也就是膜拜50家左右的商家，一天能够收获一个意向客户我已经心满意足。那时候我卖的是监控设备，一套监控设备也就是万把块出头，便宜的四五千也就搞定了。经过3个月左右的工作我其实也并没有能赚到什么钱。于是萌生了换工作的想法，于是通过大量的简历投放，找到了第二份工作，监控指挥中心大屏幕拼接墙销售。这份工作与卖监控设备有着2个巨大的反差，这也就给我以后的人生带来了很大的影响。第一个反差就是，卖监控设备时除了早上到公司开早会，几乎每天都在外面溜达。而卖监控指挥中心大屏幕拼接墙时，我几乎很少出门，基本每天就待在公司里发帖。第二个反差就是，以前一个月卖几套设备提成用百来计算。而后来的工作半年开一单，提成用万做单位。
那我就来给大家说说这两个反差所带来的区别。首先是卖监控时每天出门去拜访客户，单纯的依靠脚力我每天最多可以拜访50位潜在客户。一天工作十个小时左右，跑完一天回到家，累得连吃饭的力气都没有。而后来做大屏幕的销售，我们是通过互联网去宣传，每天仅坐在公司里不断的发帖即可，连电话都很少往外打。一天我可以发出帖左右。不算多，一篇帖子一天的浏览量按10人次计算，那我一天相当于接触到了0个潜在客户，实际上如果你一天能够发帖肯定不止0个浏览量。那很明显，第一种方式让我一天能够接触到50位潜在客户，而第二种通过互联网传播的方式，我同样工作一天，却能够接触0位潜在用户，当然其中不乏又重复用户的浏览，即使砍掉一半，效率也是第一种方式的10倍以上。不难发现在产品相同的情况下，你能够获取的客流量越大，你将产品销售出去的可能自然也就越高。实际上这种高效率的宣传方式，很大程度上让我做出了从事互联网行业的决心。
说完第一种反差，
我们来说说第二种巨大反差。卖监控设备时，我一共工作了三个月，卖出了10套左右的设备，总价不到十万元，抛去单月1W的基本业绩要求，三个月3万，也就是说能拿提成的业绩7万不到。我记得当时的提成是1.5个百分点应该，换句话说我能够拿到0左右的提成。再来说说做监控指挥中心大屏幕拼接墙业务的情况，我第一年做了3单，一单10万左右，一单30万左右，一单万左右（这一单的话不是我一个人完成的，还有我们部门老大的全程支持才拿下的，所以提成只分到万），也就是说万的业绩，当时的提成点是2个点，也就是说我一年干了三单，拿到2.8万的提成。我相信大家都看出了有什么不同之处。从那个时候我就清楚
明白一个道理，想要赚钱不要去做低端产品，不仅累，而且不赚钱。要想赚钱就必须得做高端产品。实际上后面创业生涯中的一件事情更加让我认定了赚钱要做高价产品。是什么事情呢，熟悉我的朋友都知道，我后来跟我大学同学合伙创业，做淘宝。你会发现这里也是一个很神奇的地方，同样的产品有卖1元的也有卖10元的。最开始做淘宝的时候，前期为了等级，去采集了一家代发商城的产品链接。通常我们都是在进货价的基础上乘以1.5的价格去卖，由于铺的产品链接比较多，经常也能靠自然流量卖出去一些，那时候采集的都是一些小商品，什么杯子啊，毛巾，牙刷之类的，卖出一单也就能赚个3块，5块的，我也没当回事。其中有一次采集商品链接的过程中，不小心把把一款进货价格30元的迷你小喇叭的销售价格乘了5倍，也就是说售价为元。好像是教师节前夕，上海某学校采购了30几台作为礼物送给教师。就这一笔单子让我赚了元左右。而在这之前我卖了几十单小商品，一共还没赚块。这一次更让我坚信，赚钱必须做高价产品。
于是后来我们做淘宝也是一路卖高端产品，当然这里不得不说我们的全套模式包括产品都是从我大学同学公司复制过来的。那个时候在我的意识当中，一条围巾也就是20块顶了天，而我们卖的几乎都是以上的价格，贵的一两千。太阳镜我们见到的温州货都是几块十几块包邮，我们最低也做到了以上，贵的也破千。然而你会发现一个惊人的事实就是，高端产品虽说你单量少，但是你的赚钱能力却比做低端产品要更猛，还有一点实际上是至关重要的，那就是好评如潮，客户满意率很高。这实际上和心理学有一定的关系，以后有机会我会专门拿一堂课来讲这个话题。当然我们这里不仅仅是价格高，产品的质量也是确实有了质的飞跃。比如说一副温州出的太阳镜出厂价也就是2快多钱，而我们卖的龙岗货成本都在30元左右。但是2块钱的成本卖10元，赚了八块，但是30元成本，我们卖了，赚了。这其中的奥妙自己去领悟。
实际上我刚才给自己挖了一个坑，是什么坑呢？就是我说我们的全套模式包括产品都是从同行公司复制过来的。于是很多人动起了小心思，跟我说，老师，我来给你打工吧，工资你随便给，不给也行包吃住就行，不包吃住也行，让我去你那打工就行。所以变着法子想来我这上班。实际上大圣老师算不上聪明，但是也不笨，你的动机路人皆知。退一万步讲，即使你来了，我们的流水线化作业系统，也会让你仅能学会N个步骤当中的一步，而互联网创业，你仅学会一个动作，你是没有办法把他变成真金白银的。就好比说要汽车跑起来，你光有四个轮子，它就能跑了吗？它还要学和所有零件之间的相互配合。就好比说很多人一谈创业就说想要去开店，那把店开起来了，你把货进回来了，你就能赚钱了吗？我只能说你太天真！所以类似的这种话就别讲了。只会让我觉得你层次很低。
再到后来我们做的一些关于流量方面的项目，我们都只做高端产品。这里我就一笔带过，有的东西不是我不想讲，而是随着平台的发展，他们必须做出一些选择。那么这样一来一些反常规的操作方式与思维就会与他们的规则产生冲突。这也是没有办法的事情。所以说大家如果想要在一个平台上源源不断的获取流量，那么你就必须不断的去研究平台的喜好，平台的规则，这也就是我们后面要经常要讲到的一个话题，深挖一口井是你实现财富自由之路的前提。
在节目的最后呢，为大家送上一本书，书名叫互联网行业赚钱大揭秘，其中介绍了20多个细分领域的互联网产业链，通过约75篇文章内容，解析不同项目的操作方法。它会全面给你带来更多对于互联网项目的认识和改观。看懂了你就能够直接操作起来。想要的听众可以通过喜马拉雅平台私信我进行领取。今天就讲到这里我们下期节目再见。