「来源:｜白鲸出海ID：baijingapp」
小说出海可以追溯到年。大概路径是从版权的出售与合作、到现在的创作者平台，甚至有厂商是没有很强的国内根基直接从海外做起并做到头部。
文/Caden
而形式上，也从最开始的上架海外平台、到之后搭建翻译网站、再到现在大量充斥在各个市场应用商店的漫画/小说出海App。从到，17年之间，网络文学出海发生了很大的变化。而最近，不论是平台方、数据报告、抑或业内人士透露的消息，都表明小说出海进入了更快速的通道。
图片来源：艾瑞咨询研究院
漫画/小说出海App买量再创新高
在观察AppGrowingGlobal的App推广排行榜时，笔者近期注意到排在队列前面的，有不少的小说App，其中有之前的头部产品、也出现了很多新面孔，而AppGrowingGlobal近期发布的《Q1泛娱乐社交应用买量分析报告》也表明，出海的小说App在加速买量。
根据报告数据，年Q1，全球小说App推广榜Top20里面，有11个App来自中国厂商，第1名背后也有中国厂商的资本身影。2到6名全部是中国厂商，其中「Dreame」厂商STARY旗下就占了3款（「Dreame」、「Yugto」、「Innovel」)。笔者查阅了「Dreame」近7天的广告素材投放数量，GooglePlay端多达条，其中美国占比最高，为条，iOS端为条，美国占条。值得注意的是这并不是个例，在这11款出海小说应用中，35%的应用首要推广市场为欧美地区，30%是东南亚地区。小说出海已经从之前的新兴市场开始攻向了成熟市场。
Q1Top20全球小说应用推广榜，
标星为中国厂商
数据来源：AppGrowingGlobal
排名第一的是印度数字阅读平台Pratilipi旗下的「FreeStories,AudiostoriesandBooks」，该平台现有25万作者，万文章，支持12种语言。成立于年的Pratilipi，在年4月底完成了约万美元的C轮融资，由腾讯领投。此前在年6月，公司完成了万美元B轮融资，由启明创投领投，也是启明创投在印度的第一个投资项目。另外雷*旗下的顺为资本也参投了两轮融资。
「Dreame」的持续买量，对应着它快速增长的收入。该应用4月下载量共71万，月流水超过万美元。以安卓端为例，「Dreame」今年4月的下载量和收入与年12月相比，恰好又翻了一倍。此外，变现能力较强的互动小说游戏「Chapters」也保持着亮眼的成绩，4月iOS和安卓端下载量共万，收入万美元。
「Dreame」安卓端下载量和收入（上为21年4月、
下为20年12月）
数据来源：SensorTower
头部产品收入翻番，厂商Stary持续加注，在年推出了不少新产品。同时，这也吸引着其他厂商继续加大投入。
STARY有“小说领域的
MatchGroup”那味了
笔者梳理了「Dreame」厂商Stary、掌阅科技、中文在线几个头部厂商在海外发行的主要产品以及上线时间，另外收录了一款观察到的新产品，有声小说应用「Wehear」。
数据来源：AppAnnie
开发商旗下的产品及上线时间
注：表格中的时间为GooglePlay版本上线时间（因为大部分应用在GooglePlay平台的上线时间早于iOS，且部分应用暂时无iOS版本，），仅发行了iOS版本的已在括号标出。
STARY在过去一年里推出了很多新品，而此前，STARY主要推的就是「Dreame」这一款产品。进行产品分析前，笔者想先跟大家分享一些STARY的背景。根据crunchbase的数据，STARY是年7月2日在新加坡成立的公司，也就是「Dreame」在GooglePlay发行的前一个月，创始人为SamuelLaw。
该公司致力于建立一个阅读写作的在线平台，在年开始筹备，于年8月上线了「Dreame」。而后，STARY在这几年的时间里，不断累积对各个市场的洞察，现已拓展到了多个国家和地区。在年6月4日，星阅科技（全称深圳市星阅科技有限公司）在国内成立，此前也有团队一直在深圳办公。目前，公司正在招聘开发人员和各语种编辑人员。另外值得一提的是，星阅科技CEO付强曾是起点中文网的作者。
除了年在国内创立公司之外，STARY在年4月、6月、7月、9月、11月都推出了产品，对产品进行观察后，笔者发现厂商的动作是将产品定位得更加细分，从更具体的区域市场（甚至单一国家）、题材、性少数群体三方面切入。
东南亚作为小说出海最初探索的区域市场，也一直是主推市场之一。对于STARY的第一个观察，应该就是继续深耕东南亚，并且针对于具体国家推出独立的产品。
根据触宝大数据的报告，东南亚的小说读者对女频兴趣较高，泰国喜欢看中国古代言情，种田文很热门；新加坡、马来华人较多，国内小说出海到那边的内容相对适合；印尼更传统，当地的内容要考虑婚恋观和宗教等因素。而各厂商重点投放之地是菲律宾。
白鲸研究院数据显示，「Dreame」安卓端下载量上，菲律宾用户占比最高。想必STARY也是基于这一点，在年11月推出了主打菲律宾市场的小说App「Yugto」。重点投放菲律宾市场，素材多为真人爱情向视频，瞄准热衷于爱情题材的女性用户。鉴于菲律宾的官方语言为菲律宾语和英语，该应用包含了这两种语言的小说。用户可以在设置中选择其一，应用会给出相应的小说推荐。
「Yugto」安卓端的下载量，菲律宾用户占比达到82%，付费用户也占到73%。目前该应用在菲律宾图书类App畅销榜占据第1名，下载榜排名第4。
Dreame下载用户各市场占比
数据来源：白鲸研究院
Yugto下载用户各市场占比
数据来源：白鲸研究院
这里想要插一句的是，东南亚地区网文读者以女性为主，据触宝大数据统计，印尼和泰国的女性用户都占比80%以上。但虽然整体上网文读者都以女性为主，但在不同国家还是有一些差别的。
数据来源：触宝大数据研究院
部分热点市场头部网文应用用户性别比例
从这张图中可以看出不同市场用户性别差异还是较大的，美国、巴西用户女性占比相对东南亚要小很多，做男性用户的市场可能也会有发展空间。阅文旗下男性向网文《诡秘之主》在至年间风靡全球，粉丝还在TouTube上制作有声读物。
年白俄罗斯发行商SwagMasha推出的男性向互动小说游戏「DreamZone」，4月iOS端5万的下载量，为其带来了20万美元的收入。应用介绍里写着，在这里，你将成为亿万富翁、当红明星、世界冠*、科学家…这样看来与App的名字确实很契合，但事实上网文也好，游戏也好，用户主要追求的是当下的刺激，爽点有了，付费点可能也就来了.....这款游戏在中欧和北欧的下载排名较高。
「DreamZone」下载量和收入（上为iOS端、下为安卓端）
数据来源：SensorTower
在针对于潜力市场推出独立App方面，STARY明显心怀大海，除了面向菲律宾的「Yugto」，还有面向印度尼西亚的「Innovel」、面向西班牙语和俄罗斯语用户的「Sueovela」和「ЧитРом」。经笔者测试，它们都与「Dreame」设计相似，主要差别就在于后面这些App只支持本土语言，不像「Dreame」支持多种语言，面向全球市场。STARY通过持续推出新品占据小语种市场，近一步走进拉美和东欧。
从下载排名上看，这些软件都已经成功打入了对应地区，「Innovel」目前在印尼图书应用下载榜第6名，「Sueovela」在拉美众多国家的图书应用下载榜排名前3，「ЧитРом」在乌克兰、摩尔多瓦、拉脱维亚图书应用下载榜排名前2。总之针对语系推出专属的阅读App，是STARY拓展市场的一步。
「Sueovela」在各国图书类别（BooksReference）
的下载排名
数据来源：AppAnnie
「Innovel」在各国图书类别（BooksReference）
的下载排名
数据来源：AppAnnie
「ЧитРом」在各国图书类别（BooksReference）
的下载排名
数据来源：AppAnnie
STARY打造了一款奇幻冒险题材的小说App「Ringdom」，于年6月上架GooglePlay，同时也支持网站在线阅读。里面有科幻、悬疑惊悚、超自然都市等分类，还收录了一些著名作家的作品，有被誉为“科幻小说之父”的儒勒·凡尔纳的47部小说，也有女性主义者凯瑟琳·曼斯菲尔德的短篇小说集。投放市场前三位是菲律宾、新加坡、美国。在市场之外，STARY想针对于爱好某一类题材的读者打造一款定位也更明显的App，在题材的方向上垂直。
「Ringdom」